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Como vender para diferentes perfis de clientes

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O dever de casa: conheça muito bem o seu produto ou serviço

A primeira coisa que você precisa fazer ao se preparar para fechar um negócio é entender muito bem o seu produto ou serviço. Afinal, ninguém melhor do que você para explicar do que o seu objeto de venda é capaz. Mas não basta saber somente as características, funcionalidades, pontos fortes e fracos do que é apresentado.

 

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