Nos últimos anos, o mercado brasileiro de e-commerce passou por um avanço acelerado, impulsionado pelo aumento do uso do mobile, pela entrada de novos consumidores digitais e pela consolidação dos grandes marketplaces como principais portas de entrada para pequenos e médios empreendedores. Desde 2024, o Brasil se manteve entre os maiores mercados de comércio eletrônico do mundo, e a previsão é de crescimento contínuo, especialmente em categorias de nicho e produtos personalizados, segundo análises do setor divulgadas por portais especializados.
Nesse movimento, a demanda por produtos únicos, customizados e feitos sob encomenda cresceu de forma consistente. Um relatório publicado pelo Ecommerce Brasil aponta três tendências que impulsionam esse comportamento: busca por individualidade, pertencimento a comunidades e preferência por marcas sustentáveis. Essas mudanças fortaleceram os marketplaces de nicho e ampliaram o espaço para produtos criativos e personalizados, especialmente aqueles produzidos via sublimação, impressão digital direta, bordado, serigrafia digital e outras técnicas.
Para quem atua com personalização, esse cenário representa uma oportunidade sem precedentes. Saiba mais a seguir!
Por que vender produtos personalizados em marketplaces?
Plataformas como Shopee, Mercado Livre e Elo7 oferecem vantagens que antes exigiam investimentos altos em marketing, tecnologia e logística. Hoje, um pequeno empreendedor consegue alcançar milhares de consumidores apenas configurando sua loja e aplicando boas práticas de SEO, fotos e descrição.
Entre os principais benefícios estão:
- Alta visibilidade e volume de tráfego: Shopee e Mercado Livre figuram entre os sites mais acessados do Brasil, recebendo dezenas de milhões de visitas mensais.
- Baixa barreira de entrada: é possível abrir uma loja sem custos iniciais.
- Ferramentas de gestão e logística: programas como Mercado Envios, Shopee Entregas e soluções de frete facilitadas tornam o processo mais rápido para iniciantes.
- Preferência dos consumidores: muitos brasileiros já começam suas compras diretamente nesses marketplaces.
- Demanda crescente por personalização por encomenda, favorecendo modelos de produção sob demanda, que reduzem risco e desperdício.
E, entre todos os setores do e-commerce brasileiro, o de personalização é um dos que têm melhor aderência aos marketplaces, especialmente quando o empreendedor sabe onde posicionar seu produto e como apresentar sua marca.
Panorama dos principais marketplaces para personalização
A seguir, veja um panorama atualizado sobre cada uma das três plataformas mais procuradas por quem vende produtos personalizados.
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Elo7: o “shopping virtual” do artesanal e do feito à mão
Segundo o site Central dos Amigurumis, o Elo7 permanece como o marketplace mais tradicional especializado em produtos criativos, artesanais e personalizados, atraindo um público com forte interesse em presentes afetivos, festas e itens feitos sob encomenda.
O que favorece quem trabalha com personalização:
- Público qualificado, que já busca produtos únicos.
- Ferramentas específicas para produtos sob encomenda.
- Ambiente competitivo menor do que plataformas generalistas.
Desafios:
- Taxas geralmente mais altas que as da Shopee.
- Menor tráfego total, exigindo boa construção de SEO interno.
Para itens como canecas personalizadas, decoração, lembrancinhas, papelaria, estampas, brindes e produtos artesanais, o Elo7 costuma oferecer maior alinhamento entre oferta e expectativa do consumidor.
Shopee: tráfego massivo e forte apelo de preço
A Shopee é uma das plataformas com maior crescimento do país, com enorme fluxo diário de buscas e forte presença mobile. Pontos positivos para quem vende personalizados:
- Tráfego extremamente alto.
- Possibilidade de atingir consumidores de todo o Brasil rapidamente.
- Custo de entrada reduzido.
- Ferramentas simples para criar e anunciar produtos.
Pontos de atenção:
- Competição intensa.
- Clientes mais sensíveis ao preço.
- Necessidade de fotos e descrições muito diferenciadas para destacar produtos personalizados.
Para vendedores de sublimação, serigrafia digital e personalização em geral, a Shopee pode gerar volume considerável de vendas quando o produto tem apelo visual forte, como camisetas customizadas, quadros, kits de presente e personalizados sazonais.
Mercado Livre: a maior vitrine generalista da América Latina
O Mercado Livre segue como líder consolidado do e-commerce brasileiro e recebe milhões de buscas diárias por produtos de todas as categorias.
Vantagens:
- Alcance gigantesco.
- Reputação sólida entre consumidores.
- Integração logística com o Mercado Envios, que agiliza entregas.
Desafios:
- Competição ampla.
- Necessidade de manter boa reputação para crescer no ranqueamento.
- Taxas que variam conforme categoria e modalidade.
Profissionais de personalização encontram no Mercado Livre uma boa vitrine para produtos de maior ticket médio ou para itens utilitários personalizados, como garrafas, placas decorativas, uniformes, artigos corporativos e produtos de impressão sob demanda.
Como começar a vender personalizados em cada plataforma
Embora cada marketplace tenha suas particularidades, alguns princípios se repetem. O passo a passo inicial costuma ser parecido e segue algumas tarefas básicas:
1. Cadastro e configuração de loja
O primeiro passo é criar um perfil profissional, inserir nome, foto, descrição da marca e ativar métodos de envio. No Elo7, vale destacar o portfólio; na Shopee, a vitrine visual; e no Mercado Livre, o histórico de reputação.
2. Descrição detalhada e uso de palavras-chave
Aqui entram as boas práticas de SEO para marketplaces. O ideal é usar:
- termos relacionados ao produto (“caneca personalizada”, “camiseta com estampa digital”, “presente sob encomenda”);
- variações de busca;
- detalhes de materiais e processo.
Fotos claras e demonstrando o resultado real são um diferencial decisivo.
3. Estratégias de precificação
Considere três fatores:
- custo de produção e taxas da plataforma;
- frete;
- margem mínima para garantir sustentabilidade do negócio.
No Elo7, o preço pode ser um pouco mais alto, pois o público valoriza a exclusividade. Na Shopee, o preço competitivo pode aumentar conversão. No Mercado Livre, a reputação e a entrega rápida influenciam mais que o preço.
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4. Logística e prazos de produção
Quem trabalha com personalização sob demanda precisa deixar claro o prazo para produzir e enviar o item. Shopee e Mercado Livre penalizam atrasos, então é importante definir prazos realistas.
Tendências de personalização em marketplaces para 2025
Portais como RedePress e UpMarketPlaces apontam tendências que devem moldar o setor:
- Uso crescente de inteligência artificial para recomendar produtos personalizados com base no comportamento do consumidor.
- Integração omnichannel, com vendedores usando marketplaces e redes sociais de forma alinhada.
- Personalização em tempo real, especialmente em produtos visualmente customizáveis no próprio anúncio.
- Live commerce, cada vez mais popular, impulsionando demonstrações de produtos personalizados ao vivo.
- Expansão do mobile commerce, favorecendo compras por impulso, especialmente em plataformas como Shopee.
Para quem trabalha com sublimação, impressão digital, corte a laser e serigrafia digital, esse cenário abre espaço para combinar criatividade, tecnologia e produção sob demanda.
Marketplaces: um aliado para as suas vendas
Os marketplaces brasileiros estão mais preparados do que nunca para receber empreendedores do setor de personalização. Shopee, Mercado Livre e Elo7 oferecem caminhos diferentes, públicos distintos e oportunidades complementares para quem trabalha com produção criativa.
Com planejamento, boa apresentação dos produtos, uso estratégico das plataformas e atenção às tendências, vender produtos personalizados em marketplaces pode se tornar uma importante fonte de renda e até o núcleo de um negócio digital sólido e escalável em 2026.
