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Como seguir prospectando e transformar “nãos” em “sims”

Em apenas alguns meses, o setor de vendas passou por uma transformação radical, acompanhando a mudança no mercado e no comportamento do cliente. O ambiente é desafiador, mas é preciso buscar maneiras de seguir prospectando e vencer objeções quando isso for possível.

Covid-19 Orientações para a Indústria Gráfica

Diante de um cenário emergencial de pandemia, responsabilidade é um fator essencial para garantir a prevenção. A Indústria Gráfica integra a cadeia produtiva da Comunicação, fornecendo mídias e diversos produtos impressos para milhares de pessoas. Em todos os países, partes interessadas se integram à cadeia como fornecedores, clientes, prestadores de serviços e ainda comunidade local.
Marketing digital: todos os passos para um projeto bem-sucedido

Conforme pesquisa da Google e do Boston Consulting Group, em torno de dois terços das negociações fechadas entre empresas (modelo B2B) já apresentam uma influência expressiva do marketing digital. E isso a partir da digitalização e dos novos hábitos que estão se instaurando, deverá ser um dos pontos intensificados daqui para a frente.
(RE)PLANEJAMENTO EMPRESARIAL

Diariamente, diversas empresas são abertas ou fecham suas portas. Hoje, com a grande concorrência e a comoditização de tecnologias e produtos, o empreendimento que não consegue desenvolver diferenciais sólidos encontra dificuldades para obter sucesso. E esse sucesso passa pelas pessoas. Afinal, as empresas são formadas por pessoas e para as pessoas. Lidar com a crise desencadeada pelo novo coronavírus e suas consequências pode ser o imperativo de nossos tempos. De fato, a consultoria McKinsey prevê que isso promoverá a reestruturação iminente da ordem econômica global.
PRECIFICAÇÃO DE PRODUTOS

Um dos segredos para o sucesso dos negócios é a precificação adequada dos produtos de seu portfólio. No entanto, ainda hoje, muitos empresários acabam definindo preços arbitrariamente, sem levantar seus custos globalmente, nem conhecer os diferenciais de seus produtos diante da concorrência, os atributos valorizados por seus clientes, entre outros fatores que impactam nessa definição. E isso pode levar a problemas como preços elevados demais sem uma entrega de valor equivalente, o que irá gerar perda de vendas, ou, ainda, preços muito baixos e o comprometimento de sua lucratividade e sucesso no mercado.
Como calcular seu capital de giro sem erros!

Dificuldade em calcular seu capital de giro? E se houvesse uma tabela de utilização simples e rápida na qual você digitando em células em branco seja possível: projetar vendas aos próximos meses, adicionar saldo de caixa atual, projetar pagamentos etc? Acesse agora gratuitamente essa tabela!
Guia de gestão de pessoas, vendas e atendimento ao cliente

Diariamente, diversas empresas são abertas ou fecham suas portas. Hoje, com a grande concorrência e a comoditização de tecnologias e produtos, o empreendimento que não consegue desenvolver diferenciais sólidos encontra dificuldades para obter sucesso. E esse sucesso passa pelas pessoas. Afinal, as empresas são formadas por pessoas e para as pessoas. Seus colaboradores agregam criatividade e operacionalizam o negócio visando a satisfação de seu cliente.