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Como sacrifiquei um nicho para fortalecer minha empresa

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No novo artigo da coluna da Marcio Strama, entenda como o autor buscou oportunidades alterando o foco de seu trabalho e descubra a importância da mudança.

Talvez você não saiba, mas minha primeira estampa em relevo para o nicho de uniformes foi feita para uma loja de brinquedos, a Vira Mundo. Na época, eu e minha esposa já estavam cansados do mercado onde atuávamos e queríamos algo totalmente novo.

Nos anos 2000, as minhas estampas eram sucesso entre grandes marcas e estilistas renomados que buscavam diferenciais. O volume era alto, mas percebi que aquilo não iria sustentar a empresa a longo prazo. Eu tinha visibilidade, mas estava apenas sobrevivendo.

Foi então que, em 2010, decidi fazer uma escolha ousada: focar no nicho de uniformes e deixar o mercado de marcas para trás. Sabia que, para crescer de forma sustentável, era preciso abrir mão de um setor para fortalecer outro.

E deu certo. O nicho de uniformes era carente em diferenciação, e vi uma oportunidade de me destacar. Um conhecido me recomendou para uma rede de lojas de brinquedos, e o primeiro pedido veio. Eles ficaram encantados com a estampa em relevo, que trouxe um toque único e inovador aos uniformes da equipe. Esse diferencial chamou a atenção e ajudou a consolidar minha confiança no mercado.

Bom, muitos acreditam que foi a rotisserie do bairro que me lançou neste nicho, mas na verdade, minha primeira venda de uniformes foi para uma loja de brinquedos. A rotisserie, porém, foi fundamental para me destacar no meu próprio bairro, o que abriu portas para outros negócios.

Hoje, produzimos uniformes para empresas em todo o Brasil, e a estampa em relevo é a mais vendida até hoje. Essa mudança de nicho foi essencial para o sucesso que conquistei.

Tomar essa decisão me ensinou algo importante: quando sabemos onde queremos chegar, o caminho e as escolhas ficam mais claras, mesmo que pareçam convidativos para muitos.

Em 2024, realizamos uma fusão estratégica com uma grande empresa de Itajubá, MG, a MPE confecções, que agora cuidará de toda a produção Doutor Estampa. Essa parceria marca um novo capítulo para o setor de uniformes no Brasil, trazendo inovação e escala para atender a demanda do mercado com muitas novidades em serigrafia.

Se você está insatisfeito com seus clientes atuais, não tenha medo de mudar. Tenha clareza do que você quer e vá em busca disso.

Os colunistas do FuturePrint Digital são livres pra expressarem suas opiniões e estas não necessariamente refletem o pensamento do canal.

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