A elaboração de orçamentos precisos para projetos de fachadas representa um dos maiores desafios enfrentados pelos profissionais do setor. Mais que uma simples listagem de custos, trata-se de um equilíbrio entre viabilidade financeira para a empresa e valor percebido pelo cliente. 

Durante a FuturePrint 2025, o Fachada Makers foi palco de uma palestra sobre o assunto conduzida por Daniel Kelm, especialista em ACM (Aluminium Composite Material). Com sua experiência no mercado, Kelm compartilhou insights sobre como a precificação adequada funciona como divisor de águas no setor. 

O desafio dos orçamentos em grandes obras 

Um dos pontos centrais abordados por Kelm foi o risco envolvido em obras de grande porte. Como alertou durante sua apresentação: “Se você orçar uma obra grande, qualquer jeito, o risco de afundar é muito grande. Pode ser que você ganhe muito dinheiro e que dê tudo certo, mas pode ser que não.” 

A palestra enfatizou que obras maiores exigem um planejamento muito mais detalhado, considerando diversos fatores que frequentemente são negligenciados: 

  • Acesso à fachada: Define equipamentos necessários (escadas, PTAs, balancins, andaimes) 
  • Altura da instalação: Interfere diretamente na produtividade 
  • Segurança do trabalho: Documentação, EPIs e relacionamento com técnicos de segurança 
  • Logística de materiais: Armazenamento e proteção na obra 
  • Condições específicas do local: Fiação elétrica, obstáculos, espaços apertados 

A importância da prototipagem 

Um método destacado por Kelm para evitar prejuízos foi a prototipagem de peças complexas antes da execução. “Pelo menos eu, lá na empresa, quando faço obras um pouco maiores, sempre, sempre, sempre tenho protótipo”, afirmou o especialista. 

A prototipagem permite: 

  • Identificar problemas antecipadamente 
  • Calcular com precisão o tempo real de execução 
  • Treinar a equipe para sistemas de montagem específicos 
  • Evitar surpresas durante a instalação 

Sistemas de precificação 

A palestra também abordou ferramentas de gestão que permitem controlar todas as variáveis envolvidas em um orçamento: 

  • Materiais 
  • Mão de obra 
  • Elevação 
  • Equipamentos especializados 
  • Produtividade por tipo de projeto 

“É interessante investir em uma ferramenta de gestão, porque ela permite que você controle todas as variáveis: materiais, mão de obra, elevação, equipamentos. Tudo dá para jogar lá dentro do sistema”, explicou Kelm durante sua apresentação. 

Experiência como diferencial competitivo 

Foi destacado que a experiência em campo vale mais que tabelas de preços. Profissionais que já executaram fachadas maiores desenvolvem um “feeling” que os ajuda a antecipar problemas e considerar detalhes que podem passar despercebidos para iniciantes. 

“Conhecimento de campo vale mais do que tabela”, ressaltou Kelm, enfatizando que a experiência prática é fundamental para orçamentos precisos. 

“Toda obra é uma virada de chave” 

A mensagem final da palestra foi clara: “Toda obra é uma virada de chave. Ou você cresce com ela ou você afunda junto. E a decisão só começa por você mesmo.” 

Daniel Kelm recomendou que, independentemente do sistema utilizado, é fundamental especificar detalhadamente todos os custos antes de fechar contratos, visitar o local da obra e considerar todos os fatores que podem impactar na execução do projeto. 

Para os profissionais presentes, ficou o alerta de que entender a precificação é essencial para evitar frustrações, prejuízos e até mesmo o abandono da profissão após experiências negativas com obras mal orçadas. 

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